أفضل ثلاثة نماذج للتسويق والتحليل

في عالم الأعمال المتغير بسرعة، تحتاج الشركات إلى أدوات فعّالة لتقييم مكانتها وتوجيه نموها. هنا يأتي دور النماذج التحليلية التي تساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة. سنستعرض ثلاثة من أبرز هذه النماذج: مصفوفة بوسطن الاستشارية، مصفوفة أنسوف، وتحليل SWOT.

1- مصفوفة بوسطن الاستشارية (BCG Matrix)

تعد مصفوفة بوسطن أداة قوية لتقييم محفظة المنتجات بناءً على معدل النمو وحصة السوق.

المكونات

• النجوم: منتجات ذات حصة سوقية عالية ونمو مرتفع، تحتاج إلى استثمار مستمر.
• الأبقار النقدية: منتجات ذات حصة سوقية عالية ونمو منخفض، تدر أرباحًا ثابتة.
• علامات الاستفهام: منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ونمو مرتفع، تتطلب قرارات حاسمة.
• السبع: منتجات ذات حصة سوقية ونمو منخفضين، قد تحتاج إلى التخلص منها.
•  
• مثال على مصفوفة بوسطن الاستشارية (BCG Matrix)

تساعد مصفوفة بوسطن الشركات في تحليل محفظة منتجاتها. لنأخذ مثالاً عن شركة تعمل في صناعة التكنولوجيا:

1. النجوم (Stars)

منتج A: هاتف ذكي ذو شعبية كبيرة ونمو سريع في السوق. يحتاج إلى استثمارات مستمرة للحفاظ على النمو.

1. الأبقار النقدية (Cash Cows)

• منتج B: جهاز كمبيوتر محمول ذو حصة سوقية كبيرة، لكن السوق يتوسع ببطء. يدر أرباحًا ثابتة.

1. علامات الاستفهام (Question Marks)

• منتج C: جهاز لوحي جديد ذو ميزات مبتكرة، لكن حصته السوقية منخفضة في سوق سريع النمو. يحتاج إلى قرارات حول استثمار إضافي أو سحبه.

1. السباع (Dogs)

• منتج D: جهاز إلكتروني قديم ذو حصة سوقية منخفضة ونمو متباطئ. قد يكون من الأفضل التخلص منه.

باستخدام هذا المثال، تستطيع الشركة تحديد المنتجات التي يجب الاستثمار فيها لتحقيق النمو المستقبلي، وتلك التي يمكنها تقليل الاستثمار فيها أو التخلص منها.

2-  مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix)